Hvordan lage en Social Media Sales Prospecting Blueprint

En detaljert blåkopi bør være grunnlaget for eventuelle salg prospecting innsats i sosiale medier. Det er det som gjør forskjellen mellom å bruke sosiale medier som en finslipt salgsverktøy som kan måles og forbedres, eller bruker det som en serie av spredte ramblings og nettside linker med lite inntrykk av hva som fungerer og hva som ikke er det. Den grunnleggende utformingen av blåkopi bør være en trakt, laget fra bunnen av, med dine kriterier for en kvalifisert potensiell kunde på bunnen, en liste over dine sosiale medier på toppen, og dine metoder og strategier oppført mellom. Fordi sosiale medier og de som bruker det forandrer seg hele tiden, behandle din blåkopi som et levende dokument. Referere til det og oppdatere den regelmessig.

Bruksanvisning

Designing Din trakt

1 Skriv ned din definisjon av en kvalifisert leder nederst blåkopi. Hva kvalifiserer noen som en potensiell kunde varierer mye, avhengig av din virksomhet. For eksempel kan det være noen som klikker på et salg side, som gir dere en e-postadresse, eller noen som er villig til å møte deg i person å diskutere en salgsmulighet.

2 List opp mekanismer du vil bruke til å fange opp potensielle kunder over din definisjon av en leder. I de fleste tilfeller vil dette være på ditt nettsted. For eksempel vil et nyhetsbrev på nettstedet ditt, eller e-postabonnementer bloggen din fange e-postadresser. En gratis produkt, rabatt eller gratis rapporten kan fange opp mer informasjon og kan brukes til å få et navn, adresse, telefonnummer, stilling, etc.

3 List opp innholdstypene din ideelle prospekter leter etter over listen av mekanismer. Dette bør dreie seg om ett spørsmål: Hva er mine kunder på jakt etter før de blir kunder? En eiendomsmegler kunne tilby en gratis sjekkliste over spørsmål å stille, og hva du skal se etter når du ser på et hus. En kunstner kunne legge prøver av sitt arbeid.

4 List opp sosiale medieplattformer du skal bruke på toppen av trakten, inkludert Twitter, Facebook Google+, Linkedin, etc. Du kan velge å starte med en av gangen, eller bruke flere samtidig.

5 List dine strategier for å initiere kontakt eller få tilhengere eller abonnenter under navnet på hver sosiale plattformen. Avhengig av produktet eller tjenesten, kan du bruke de samme strategiene i hver plattform eller utvide på strategier for hver i et eget dokument. For eksempel kan du finne Facebook er bedre for humoristiske eller underholdende innlegg, mens Linkedin kontakter kan svare bedre til mer alvorlige, praktiske eller på annen måte nyttige innlegg. Kanskje kringkasting interessante innlegg er alt du trenger å gjøre på Twitter, eller du kan finne sende direkte meldinger til tilhengere til å starte en samtale er mer nyttig.

Din Blueprint som et levende dokument

6 Lag en liste over målekriteriene du vil bruke til å måle fremgangen din ved siden av trakten. Dette kan være så enkelt som antall liker på Facebook, sirkler i Google+, tilhengere på Twitter, etc. Opprette en Google Analytics-konto på google.com/analytics og legge ut linker til nettstedet ditt på hver plattform på en egen dag vil hjelpe deg skjelne hvilke av dine sosiale mediekampanjer er mest nyttig.

7 Se i blåkopi på daglig basis for de første par ukene; så kan du redusere det til en ukentlig basis. Lag notater og justere strategier som trengs. Ignorer det skal fungere, men gjør det ikke. Fokuser på hva som fungerer best og gjøre mer av det.

8 List opp nettadressene til de mest populære sider eller blogginnlegg på nettstedet ditt slik at du enkelt kan dele dem med nye fans eller tilhengere i fremtiden.

9 Forskning hva som er mest interessant for potensielle kunder. Som du identifisere potensielle kunder, gå til sine sosiale medieprofiler og undersøke hva slags informasjon de er mest interessert i. Se etter likheter mellom potensielle og eksisterende kunder for å hjelpe deg å tiltrekke fremtidige kunder.

10 Lag en liste over de viktigste påvirkere i hver plattform på en egen kolonne for din blåkopi. Dette er mennesker som samhandler med deg, retweet dine Twitter innlegg, kommentere på Facebook-veggen, etc. Altfor ofte disse menneskene er glemt i jakten på potensielle kunder, men de kan være de mest verdifulle eiendeler i sosiale medier. Slå opp i denne listen jevnlig slik at du kan holde kontakten, utvikle vennskap eller belønne dem for deres innsats på dine vegne.