Hvordan å generere VoIP Leads

Generere salgsmuligheter for VoIP-tjenester, er ikke annerledes enn å generere potensielle kunder for en annen type produkt av tjenesten. Du må finne ut hvem som er sannsynlig å gjøre dine beste kunder og målrette de kundene med strategier som er sannsynlig å fange oppmerksomheten deres. Forskjellen i hvordan å generere salgsmuligheter for VoIP er om du er rettet mot forretnings eller forbrukermarkedet. Bedrifter har en tendens til å gjøre mer rasjonelle beslutninger når du kjøper et produkt, mens mange forbrukere kjøper i henhold til følelser, pris eller på ordet av en annen person de stoler på.

Bruksanvisning

1 Nettverk med dine potensielle kunder, ved å bli med grupper online og offline. For forbrukerne kan det være lurt å målrette sosiale medier nettsteder der du kan bygge opp relasjoner og får en følgende. For bedrifter, alternativene er litt mer begrenset, men det er noen sosiale nettverk rettet mot å gjøre forretningsforbindelser. Offline, men du kan bli din Chamber of Commerce eller andre forretningsmessige nettverk foreninger lokale. Dette tar tid og krefter, men over lang tid det har en tendens til å bygge lojalitet og netto gode kunder.

2 Telemarket for små bedriftskunder som kan ha nytte av dine tjenester. Det er relativt enkelt å kaldt ringe bedrifter, men ikke verdt det for forbrukerne som for mye byråkrati er involvert med "Ikke kall" lover. For bedrifter er imidlertid telemarketing en gang bevist, effektiv strategi når nærmet riktig. En kald samtale bør være svært lik den business-to-business salgsprosessen når du ser å avdekke behov en bedrift kan ha, og utforske hvordan løsningen kan håndtere VoIP behovene til virksomheten. Hvis du kaller å høres ut som en sen kveld infomercial skyve et produkt, forventer folk flest å bare rett og slett henge opp på deg.

3 Sett opp allianser med IT-leverandører. Mange IT-leverandører som jobber med kunder å oppgradere, reparere eller vedlikeholde nettverk ofte svare på spørsmål knyttet til telekommunikasjon. Slike leverandører er i en enestående posisjon til å anbefale deg eller føre deg inn som samarbeidspartner i oppgradering eller omstilling et nettverk, og gir den perfekte tid for kunden å bytte til VoIP-tjenester.

4 Sett opp en henvisning program som belønner eksisterende kunder. Du kan tilby kundene rabatter på sine regninger hver gang de refererer en kunde som registrerer seg. Dette fungerer spesielt godt med forbrukermarkedet. Nøkkelen her er å beholde nåværende kunder fornøyde slik at de føler anbefale dine tjenester er en god ting.

5 Send ut en DM-kampanje for å nå forbrukermarkedet. Direktereklame gir en relativt rimelig måte å nå ut til forbrukermarkedet og for å dekke disse markedene tilstrekkelig. Nøkkelen er å samle flere sitater fra leverandører før du går fremover.

6 Tilbuds prospekter en vurdering av deres kommunikasjon og nettverksmuligheter; men ikke gjør det gratis, heller kreve en avgift. Potensielle kunder som gjør en investering er langt mer sannsynlig å seriøst vurdere dine råd, mens du har en annen inntektskilde for din virksomhet. Du kan også samarbeide med nettverk fagfolk til å jobbe med deg i å vurdere et nettverk og anbefale endringer der det trengs. Vurderingen gir deg muligheten til å kryss-selge VoIP-tjenester til godt kvalifiserte kunder.

7 Selg nye tjenester til eksisterende kunder som kan ha nytte av tilleggstjenester. Hvordan vil videokonferanser hjelpe en klient kommunisere med satellitt kontorer eller eksterne medarbeidere? Har du kunde har familie i utlandet? I militæret? Kan du gi et tilbud til å møte disse behovene? Dette kan hjelpe deg tilnærming og oppsalg nåværende kunder. De viktigste er å hjelpe kunder med å oppfylle behovene, ikke kjøpe nye tjenester.